國美黃光裕、蘇寧孫為民均表示，希望化解各方矛盾

　　家電制造企業(yè)結(jié)盟之說時有所聞，但素來有些“老死不相往來”的國美、蘇寧、永樂、大中四家國內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)的領(lǐng)軍人物，昨天突然齊聚國美發(fā)起的全球家電論壇上坐而論道，這還是頭一遭，讓業(yè)界大感意外。而在他們背后壓陣的，是應(yīng)邀來自國內(nèi)外100多家制造企業(yè)的領(lǐng)軍人物。

　　連鎖巨頭此舉是為了緩和廠商矛盾？還是有意共設(shè)“鴻門宴”、構(gòu)建強(qiáng)硬的商家陣線對抗廠家？一時間眾說紛紜。

　　連鎖商醞釀不結(jié)盟合作

　　對于多年相爭的同行“冤家”坐到一起，國美電器總裁黃光裕率先表示，這是一個開創(chuàng)性的舉動，表明同行之間在過度競爭之后，都已經(jīng)意識到行業(yè)競合關(guān)系的重要性。

　　“首先要摒棄‘門戶之見’，才可能為化解已經(jīng)累積的矛盾�！碧K寧電器總裁孫為民接受本報記者采訪時直言，去年以來，廠商之間以及商家之間的沖突都呈全方位發(fā)展的態(tài)勢，大家都在為此反思。可以說，目前家電連鎖渠道行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了一個拐點(diǎn)，既面臨新的發(fā)展機(jī)遇，同時又遭遇業(yè)內(nèi)外對家電連鎖這一業(yè)態(tài)發(fā)展的很多質(zhì)疑，因此從渠道的角度講應(yīng)確立三原則，即面對眼前競爭，要文斗，不要武斗；面對長遠(yuǎn)競爭，要陽謀，不要陰謀；面對外部競爭，要結(jié)伴，不要結(jié)盟。這也是蘇寧愿意與其他三家連鎖商坐到一起的關(guān)鍵。

　　永樂董事長陳曉、大中總裁張大中在參與國美主辦的家電論壇上表示，大家是“坐”在一起，而且是與100多位工廠CEO坐在一起，因此并不存在一個涇渭分明的兩大陣營，我們希望化解各方矛盾，但聯(lián)合“威懾”制造廠家的“鴻門宴”則無從談起。

　　有業(yè)界人士私下對記者透露，實(shí)際上此次連鎖巨頭的首度會盟，與廣東家電制造巨頭去年底的會盟不同，后者傾向于聯(lián)合行動謀取對商家話語權(quán)，而前者還只是邁出了坐下來對話的第一步，但這一步，與廠家越來越齊心抵制商家的趨勢大有關(guān)聯(lián)。

　　否認(rèn)渠道商壓榨廠家利潤

　　連鎖巨頭與廠家的關(guān)系這一敏感問題，在高峰論壇上無可回避。針對“渠道商擠壓供應(yīng)商無發(fā)展空間”這一焦點(diǎn)問題，黃光裕表示，渠道商自身綜合毛利僅為12%左右，要低于國際同行的10%，已經(jīng)到了利潤的底線。對于廠家的利潤微薄的問題，與很多因素有關(guān)系，競爭激烈是一個主要因素，這是制造企業(yè)與制造企業(yè)之間的競爭，靠價格來拼搶市場，而不是靠核心競爭力的提升來獲取利潤，這導(dǎo)致了利潤的大量流失。生產(chǎn)成本攀升也是導(dǎo)致廠家利潤下滑的主要原因之一，據(jù)了解，2005年全行業(yè)累計(jì)銷售成本比2004年增長21%，比銷售收入增速高1.5%，成本增幅超過收入增幅。加上產(chǎn)能過剩，供大于求，都是造成利潤下降的因素，因此并不能將廠家無利可圖就歸咎于渠道擠壓。

　　蘇寧總裁孫為民則提出，按照一個行業(yè)正常的發(fā)展規(guī)律，應(yīng)該先經(jīng)歷利潤創(chuàng)造期，再進(jìn)入利潤分配期。按照現(xiàn)狀，家電行業(yè)應(yīng)該處于第一個階段，但全行業(yè)卻沒有考慮如何通過最有效的合作來創(chuàng)造最大的規(guī)模和價值，在思考方式上提前進(jìn)入了利潤分配期，因此，圍繞進(jìn)場費(fèi)的一系列爭論出現(xiàn)在現(xiàn)階段，其實(shí)是不應(yīng)該的。要解決廠商之間的矛盾，就是要實(shí)行專業(yè)化分工。如果家電企業(yè)可以減少90%的終端人員、90%的物流投入以及90%的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而把這些工作交給連鎖賣場去完成，省下來的錢可以足夠給彼此增加10個點(diǎn)的毛利，這就是通過產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化分工和整合后可以預(yù)見的新增加值。

　　上圖：昨天，“2006國美全球家電論壇”在北京舉行，全球知名家電巨頭、商界知名人士、政府官員及經(jīng)濟(jì)界學(xué)者云集北京，出席這場中國家電行業(yè)的國際性頂級盛會。（CFP
供圖）

來源: 金羊網(wǎng)-羊城晚報