朱康健：各位嘉賓，尊敬的張?jiān)洪L(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)！其實(shí)剛剛張?jiān)洪L(zhǎng)是恭維我很多，其實(shí)是錯(cuò)的，無(wú)論從我的人生經(jīng)歷還是作為我們企業(yè)，我們跟陳總、嚴(yán)總簡(jiǎn)直可以用芝麻比喻。

　　就我這里主要講一講，我的工廠就在中山大學(xué)附近，這是03年開始的，我是離開了香港的一個(gè)集團(tuán)公司，因?yàn)槲覀兘裉斓念}目是中國(guó)創(chuàng)造與企業(yè)家的精神，我自己親身經(jīng)歷過(guò)的這三年既做爹又做娘建立了這個(gè)工廠，到今天是怎么樣一個(gè)狀況，從中也可能更多的會(huì)體現(xiàn)我們中國(guó)的創(chuàng)造，我作為所謂企業(yè)的管理者應(yīng)該要具備的一些素質(zhì)與精神，首先要介紹一下行業(yè)，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)不像陳總這邊是挨家挨戶的每天都要接觸人，我們這個(gè)行業(yè)是在座的企業(yè)家里面都會(huì)接觸到的，因?yàn)槲沂亲鏊芰系模�我們�(cè)谧�用的每一個(gè)手機(jī)都是注冊(cè)機(jī)做的，也就是說(shuō)我們?cè)谧鲞@個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我選擇了可控的空間，這個(gè)空間決定了你未來(lái)。

　　注冊(cè)機(jī)這個(gè)行業(yè)是塑料機(jī)械行業(yè)里面最重的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，他吃的東西是什么呢，就是我們的石油，所以這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是會(huì)碰到很多的問(wèn)題，我會(huì)講到一點(diǎn)正因?yàn)榕龅竭@樣的問(wèn)題，石油漲價(jià)，我們是怎么去應(yīng)和這個(gè)市場(chǎng)，提升我們整個(gè)國(guó)家，整個(gè)民族整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的核心，很多人經(jīng)常問(wèn)我朱總你原來(lái)做總經(jīng)理薪水150萬(wàn)港幣，你為什么要離開，當(dāng)?shù)谝痪邆淞诉@個(gè)條件，第二就是覺(jué)得要比以前做得更好，所以就這樣的目標(biāo)，我們把我們的企業(yè)定位成為自主性、創(chuàng)造性擁有戰(zhàn)斗力的企業(yè)定位方向，所以我們有這樣的方向的時(shí)候決定了我該怎么做，所以完成一、兩個(gè)億、三個(gè)億我認(rèn)為這都是水到渠成的事情，就是無(wú)為而為之，就是03年的三月份就是真正建立了這個(gè)公司，其實(shí)你創(chuàng)立這個(gè)公司，離不開前面的人生經(jīng)歷，我要感謝我恩師。

　　那么，直到我進(jìn)入了這個(gè)公司，初衷包括到現(xiàn)在，我絕對(duì)不能說(shuō)賺了多少錢，不是說(shuō)我的境界有多么崇高，我們看到的企業(yè)、我們的中國(guó)，想要從中國(guó)制造變成之中國(guó)創(chuàng)造，他的渴望擁有價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

　　當(dāng)時(shí)的時(shí)候我們?cè)趶V州，我收購(gòu)了廣州遠(yuǎn)東機(jī)場(chǎng)，我們是第一個(gè)民營(yíng)企業(yè)收購(gòu)國(guó)有企業(yè)，我們的工廠在中山大學(xué)過(guò)去一點(diǎn)點(diǎn)，是南邊路38號(hào)，收購(gòu)以后，我們利用了里面破舊的廠房和設(shè)備進(jìn)行了大規(guī)模的改造，我們也離不開第一代的創(chuàng)業(yè)人員，我當(dāng)初建的時(shí)候，我的同事有五百人找我，要跟我走，我最后從中間挑了200多個(gè)人，我認(rèn)為這是比較好的精英，但是很多人問(wèn)我到現(xiàn)在為止有多少人呢，我告訴你92％的人還在我的公司，還有8％的人又選擇了二次創(chuàng)業(yè)。

　　建立了這樣的信念，建立這樣的所謂的企業(yè)。那么我們當(dāng)時(shí)取得的名字叫博創(chuàng)，實(shí)質(zhì)上說(shuō)，我們?nèi)〉门c博大精深，我們企業(yè)建立以后，自己做總裁，第一年又接了工廠，為什么建工廠，我覺(jué)得沒(méi)有強(qiáng)大的內(nèi)因，就沒(méi)有很好的外動(dòng)力。

　　建立了非常完善的組織機(jī)構(gòu)，因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)想要具備所謂的小手工業(yè)，以前的特點(diǎn)就是有非常嚴(yán)密的組織機(jī)構(gòu)和框架機(jī)構(gòu)，所以我們的公司從成立開始，完全以香港上市公司規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)要求我們自己，建立了一整套所謂的管理規(guī)模和操作流程。

　　我們請(qǐng)了最高級(jí)別的9001，我們從一開始就建立了三個(gè)信息化。我們銷售用CIM，投資將近3百萬(wàn)元，公司同事問(wèn)為什么要投，我說(shuō)如果沒(méi)有信息化的高速公路，就沒(méi)有未來(lái)企業(yè)高的穩(wěn)定的發(fā)展基礎(chǔ)，所以說(shuō)，市場(chǎng)上面我們做得非常成功，我們每一個(gè)角落包括每一個(gè)辦公室，每一個(gè)人都要求是無(wú)紙化辦公，這在創(chuàng)新企業(yè)里面是比較新的，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)是傳統(tǒng)的制造工業(yè)要變成現(xiàn)代化的工業(yè)，所以必須要用手段。

　　我講這是基礎(chǔ)條件，第二我們建立了兩頭大，中間小。因?yàn)槲覀円�做火車，我們�?jīng)常比喻我們的企業(yè)要變成火車，我們的研發(fā)很多，我們接了一個(gè)定單是鐵路的，就是做青藏鐵路的空調(diào)，前面的火車龍頭是拉，后面的火車頭是推，就是所謂的企業(yè)的推動(dòng)力，市場(chǎng)拉著整個(gè)企業(yè)跑，你的生產(chǎn)和你的方方面面，實(shí)際上都是你的車箱，我非常同意陳總講的先有品牌后有工廠，企業(yè)到了一個(gè)程度，就是經(jīng)營(yíng)品牌，所謂的品牌涌流創(chuàng)造力的代表核心，我們當(dāng)時(shí)工廠的產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)的時(shí)候，我就花了1千萬(wàn)在全國(guó)建立了17個(gè)4S店，我從香港請(qǐng)了行業(yè)里面頂級(jí)任務(wù)做海外銷售，我從日本請(qǐng)了管理顧問(wèn)，我從臺(tái)灣也請(qǐng)了管理顧問(wèn)，幫助我策劃這個(gè)事情。

　　很多時(shí)候我們的銷售很多人說(shuō)朱總，賣多少就建立多大銷售隊(duì)伍，我說(shuō)錯(cuò)。我們的企業(yè)才有可能建立品牌的可能性，如果功遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于就，所以我們要建立一個(gè)成熟的市場(chǎng)，所以我們銷售人員都說(shuō)：朱總，我們應(yīng)該要把我們國(guó)內(nèi)頂級(jí)的便宜一些，我說(shuō)如果你便宜一些的話，我說(shuō)你們統(tǒng)統(tǒng)離開我不需要你們，你也享受不了這個(gè)待遇，你也享受不了博大創(chuàng)人的榮譽(yù)。

　　為什么呢，你要求我朱總比機(jī)械廠的價(jià)格還要高，不能要求我們的工廠制造創(chuàng)造這樣的機(jī)械去賣。我們中國(guó)人的機(jī)械機(jī)比德國(guó)相差5倍的差距，你認(rèn)為作為中國(guó)人自豪嗎，我認(rèn)為作為行業(yè)里面一員，我認(rèn)為看到了自卑，我要建立這么一個(gè)博創(chuàng)。

　　我始終是這樣的觀念，我們當(dāng)時(shí)的銷售將近160多個(gè)人，我們賣了40多部車，我們?cè)诠�廠里網(wǎng)絡(luò)了中國(guó)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，我們給他配助手，到今天為止我們有60個(gè)研發(fā)人員。

　　到現(xiàn)在位置只有480多個(gè)人，但是作為一個(gè)傳統(tǒng)工業(yè)，我的大學(xué)本科以上有將近2500多個(gè)人，在行業(yè)里面是絕無(wú)僅有的兩個(gè)數(shù)據(jù)，所以正因?yàn)閾碛辛诉@樣的。

　　很多人問(wèn)我，你的團(tuán)隊(duì)，所謂的創(chuàng)造力怎么來(lái)，我講一下怎么創(chuàng)造，很多的企業(yè)和國(guó)家有一誤區(qū)，認(rèn)為你的產(chǎn)品是創(chuàng)造出來(lái)的，是研發(fā)出來(lái)的，是工程師的成果，我一點(diǎn)都不否認(rèn)，但是我認(rèn)為你的創(chuàng)造力和研發(fā)，來(lái)自與市場(chǎng)的需求，來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)力的壓力，來(lái)自與我們的客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望，所以說(shuō)我們的研發(fā)完全是取決于中國(guó)、世界未來(lái)的需求，這個(gè)課題我們有專門的課題組下課題的，同時(shí)我們要求工程師，去世界各地考察。

　　所以這個(gè)是非常重要的，其實(shí)我們中國(guó)的創(chuàng)造力很可怕，為什么呢，因?yàn)槲覀冇胸S富的能力，我們有豐富所謂的資金，渠道非常大，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常有利，核心的問(wèn)題是培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造的一種思維，我后面最主要講一下，作為一個(gè)企業(yè)家，作為一個(gè)管理者要做的，我說(shuō)我現(xiàn)在什么都不干就是培養(yǎng)員工，要培養(yǎng)出來(lái)超過(guò)我的主干線，所以我在公司每天的工作超過(guò)了12個(gè)小時(shí)。

　　我的父親來(lái)看我，他也看不到我，基本上每天都是10：30才吃飯，因?yàn)槲以?點(diǎn)鐘以后要對(duì)員工做方方面面的培養(yǎng)，包括道德、禮儀的培養(yǎng)，作為一個(gè)企業(yè)家最基本的精神，我覺(jué)得最重要的是寬廣的胸懷。

　　什么時(shí)候可以培養(yǎng)出來(lái)，就可可以給你跟大的發(fā)展空間。

　　我從03年3月份開始，我們03年完成了7千萬(wàn)，去年完成了2億5，今年沒(méi)有任何意外的話可以完成3億左右。因?yàn)槿剂系臐q價(jià)，我自豪的是中國(guó)最貴的，我所謂的生意也是最好的，我們的品牌在溫州是最典型的稱為中國(guó)三大品牌之一，我們的行業(yè)品牌是200多個(gè)億。浙江人沒(méi)有什么東西，浙江人區(qū)別于很多地區(qū)的特點(diǎn)，我們浙江人很能吃苦，我認(rèn)為很自豪。第二浙江人重感情和情意。我在香港呆了五年多，包括我在香港理工大學(xué)讀書，我覺(jué)得現(xiàn)在的資本主義企業(yè)更多在歷次的技術(shù)上做企業(yè)。謝謝有機(jī)會(huì)到我們公司參觀！

新聞來(lái)源：中國(guó)工業(yè)設(shè)備網(wǎng)