�� 而這一切，可能僅僅是2006年國際電氣巨頭們的一個開場白
　

　 國內(nèi)低壓電器領(lǐng)軍企業(yè)德力西集團（下稱“德力西”），終于難耐競爭慘烈之苦，將浙江德力西股份有限公司50％的股份售予法國電器巨頭施耐德，新股份公司同時還將注入德力西集團其他的電器資產(chǎn)。具體交易價格雙方尚處保密階段，但當(dāng)?shù)刂�情人士已向本報記者證實了本交易。

　 1月12日，記者來到德力西集團所在的“中國電器之都”樂清市柳市鎮(zhèn)。濃濃雨霧籠罩四野。街頭巷尾一如既往流傳著各種溫州人最關(guān)切的財富話題。“德力西被施耐德收購”這一“爆炸性”新聞已經(jīng)在小范圍內(nèi)傳播。

　 而當(dāng)?shù)氐蛪弘娖髌髽I(yè)最為敏感的，不僅僅是國際電氣巨頭終于向中國低端低壓電器市場出手，還有德力西同鎮(zhèn)宿敵——中國低壓電器行業(yè)龍頭老大正泰集團（下稱“正泰”）今后可能的舉動。在這場收購案背后，離不開這兩家知名民營企業(yè)多年的恩怨糾葛。由于施耐德入陣，生存日益艱難的中國低壓電器行業(yè)格局，也變得越發(fā)難以預(yù)測。

　 施耐德：不為友，即為敵

　　正泰與德力西兩創(chuàng)始人南存輝和胡成中，原為小學(xué)同班同學(xué)，1984年兩人于樂清柳市鎮(zhèn)共同創(chuàng)辦了求精開關(guān)廠。1990年，兩人分手，從此有了后來的德力西與正泰。巧的是，德力西和正泰的大樓，在柳市鎮(zhèn)僅一街之隔；兩家公司的廠區(qū)，也沿著國道線，相對排開。

　　在樂清，最了解德力西的是正泰，最了解正泰的也正是德力西。

　　正泰電器股份有限公司副總裁王書成告訴《第一財經(jīng)日報》，早就聽說了德力西與施耐德已經(jīng)簽署了股份收購框架協(xié)議，目前正處于保密階段。“事實上，施耐德最先找到的是正泰，因為和正泰談判失敗，才轉(zhuǎn)向德力西�！�

　　柳市是打假打出來的“低壓電器之都”。1990年，國家7個部委聯(lián)合牽頭，到柳市鎮(zhèn)針對低壓電器企業(yè)展開了持續(xù)5個月全國少有的打假行動，全鎮(zhèn)1267家低壓電器門市部全部關(guān)閉。正因為這段屈辱的歷史，樂清人每每都為全市年產(chǎn)值200億元、占國內(nèi)市場55％份額的現(xiàn)狀驕傲。去年，正泰的低壓電器銷售額就達60多億元。

　　由于上下游配套企業(yè)眾多、分工協(xié)作方式明確，柳市低壓電器以低成本著稱。而溫商織網(wǎng)式經(jīng)銷能力更是獨步天下。如正泰在全國有2000多個經(jīng)銷商，幾乎中國的每個縣城都有1~3家網(wǎng)點。

　　只占據(jù)高端15％市場份額的跨國巨頭們，一直以來對低端市場虎視眈眈。就在這幾年，柳市鎮(zhèn)街頭，悄悄冒出了西門子、梅蘭日蘭、ABB、金鐘墨勒等設(shè)立的門市部，非常扎眼。

　 “施耐德這些國際巨頭一直很注意柳市低壓電器。由于外企管理結(jié)構(gòu)模式不同，他們一直很難將成本降下來，因此，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作是他們進入低端最理想的方式�！蓖鯐�成說。

　　前年，施耐德與正泰就合作事項展開談判。施耐德堅持，由施耐德收購正泰旗下正泰電器股份公司50%的股份，3年后，施耐德再收購正泰持有的另外50％股份。南存輝以“只拿到錢，拿不到產(chǎn)業(yè)”為由反對這項方案。去年4月，談判崩盤，施耐德電氣首席運營官趙國華對正泰丟下一句：“如果正泰不與施耐德做朋友，那施耐德就只有與正泰做敵人了！”

　　此后，施耐德馬上與德力西進入洽談。同時，施耐德分別在意大利、德國起訴正泰侵犯其知識產(chǎn)權(quán)。另外，施耐德對通用電氣也發(fā)動“挑釁”，兩家巨頭在國際上官司不斷。而通用電氣，恰恰是施耐德之后，最有可能與正泰達成合作協(xié)議的、另一家覬覦中國低端低壓電器市場的跨國巨頭。

　　德力西“引兵入關(guān)”
施耐德與德力西的合作意味著原本由本土企業(yè)占據(jù)的低壓電器市場大門，終于向外資巨頭敞開。

　　胡成中何以舍得將培育多年的低壓電器市場分一杯羹給對手？

　　德力西董事局秘書處副處長陳首旦告訴《第一財經(jīng)日報》，目前協(xié)議細節(jié)尚未公開。不過可以肯定的是，德力西在這個方案中堅持了三個原則：第一，50％對50％，第二就是打雙品牌，第三，必須在溫州生產(chǎn)。這些話也是去年5月份，胡成中接受《東方衛(wèi)視》某節(jié)目采訪時說的一段。當(dāng)時，胡成中還說：“我們公司應(yīng)該和國際大公司合作，它有國際化網(wǎng)絡(luò)，它的技術(shù)含量比我們高一些。”“現(xiàn)在談的不是某一個產(chǎn)品在合作，要整個公司，包括低壓的、高壓的、成套的，全面要合資。”

　　一位德力西內(nèi)部人士告訴記者，事實上，如果國際巨頭直接進入低端市場和德力西等本土企業(yè)競爭，按照目前的競爭態(tài)勢來看，“不合作，長期來看也是死�！�

　　這位人士如此悲觀的理由是，2004年以來,低壓電器主要原材料鐵、有色金屬、工程塑料等價格一路飛漲，下游深陷價格戰(zhàn)泥沼。當(dāng)前，柳市低壓電器行業(yè)毛利只有6%左右，凈利更加少得可憐。不少企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)虧損，只是為守衛(wèi)市場份額而苦苦支撐。

　　與國內(nèi)家用電器等其他制造業(yè)一樣，出口被視為釋放國內(nèi)產(chǎn)能、避開價格激戰(zhàn)的有效途徑。像C45開關(guān)，出口日本單價大概人民幣8元，而跨國公司要銷3美元以上，國產(chǎn)低壓電器價格優(yōu)勢明顯。但是業(yè)內(nèi)人士告訴記者，出口缺乏成熟渠道；其次，國內(nèi)幾大企業(yè)推出的新產(chǎn)品其實是國際上第二代、第三代產(chǎn)品，很多是對國外技術(shù)的抄襲或者改良之作，如要大規(guī)模打入國際市場首先將面臨知識產(chǎn)權(quán)問責(zé)的風(fēng)險。目前，樂清低壓電器的出口比例非常低。2005年,由于“使用期后廠家必須負責(zé)回收”、“6種有害元素不能進入歐盟”等新規(guī)定，進一步抑制了出口市場。

　　據(jù)正泰透露，正泰目前也和通用電氣在洽談一個很大的合作項目：“不是公司層面的合作，但正泰將通過通用進入國際市場�！�

　　正泰電器股份有限公司副總裁王書成對本土企業(yè)與外資合作懷著一種矛盾的心理。他說這是“大象與羊的合作”。不過正泰新聞發(fā)言人廖毅認為只有先與外資合作，才能學(xué)到先進技術(shù)和管理。他轉(zhuǎn)述了一句南存輝的名言：“要做爺爺，先做孫子�！�

　　業(yè)內(nèi)人士看來，德力西與施耐德合作實屬禍福難料。據(jù)透露，為防止德力西在國際市場上對施耐德造成沖擊，施耐德要求，限制德力西進入國際高端市場，只能在非洲等低端市場使用德力西品牌。這一要求已經(jīng)被寫入?yún)f(xié)議。
根據(jù)目前的框架協(xié)議，施耐德將在新公司派駐總經(jīng)理，負責(zé)管理。另外，收購?fù)瓿珊螅�德力西產(chǎn)品將向中端延伸。之前，正泰和通用曾就小型斷路器項目成立合資公司，由外方負責(zé)管理生產(chǎn)。結(jié)果，正泰原本7元一只的產(chǎn)品，合資后就提高到16~17元，正泰經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)難以接受，合作結(jié)果并不理想。業(yè)內(nèi)人士指出，德力西和施耐德的合作也將面臨同樣的磨合難題：沿用低成本的溫州模式，還是管理先進但成本較高的施耐德模式？

　　房地產(chǎn)業(yè)橫截現(xiàn)金流

　 “其實2005年10月份雙方就談得差不多，因為在定價和控制權(quán)問題上沒有達成共識，才拖到現(xiàn)在�！睋�(jù)了解胡成中的業(yè)內(nèi)人士透露，由于施耐德方面根據(jù)國際評估機構(gòu)開出的收購價格太低，后來一個補價方案是將德力西目前利潤的10％乘以10，作為利潤的一次性補足。收購?fù)瓿珊�，胡成中將逐漸淡出電器業(yè)務(wù)。

　　上述知情人士告訴記者，收購事項之所以進行得如此迅速，不排除德力西急需緩解資金鏈緊張的可能。

　　幾年前，胡成中曾作出一個令樂清人印象深刻的宣言——既然在低壓電器行業(yè)難以超越正泰，德力西將通過多元化發(fā)展超越正泰。德力西選擇了發(fā)展物流、房地產(chǎn)業(yè)。

　 事實上，胡成中和南存輝“斗氣”早已是公開的秘密。由于在樂清正泰第一、德力西第二的形象深入人心，胡成中在多個場合表現(xiàn)出對昔日戰(zhàn)友南存輝“不服氣”的心情。在企業(yè)家聚會上，胡成中最喜歡找南存輝拼酒，胡成中還在公共場合問南存輝：“打算什么時候兼并德力西？”

　　2005年3月后，兩人的矛盾公開化。在會長胡成中主持的柳市鎮(zhèn)低壓電器行業(yè)協(xié)會內(nèi)部會議上，柳市鎮(zhèn)主要低壓電器企業(yè)達成提價5％的協(xié)議。會后，正泰如約提價5%,半個月后，德力西降價15％。正泰客戶發(fā)生波動，正泰慌忙結(jié)束提價舉動。事后，南存輝憤怒地對樂清市政府調(diào)研人員說：“損人不利己，簡直瘋狂！”據(jù)悉，2005年，正泰低壓電器業(yè)務(wù)的利潤總額出現(xiàn)同比下降，而德力西的情況更不樂觀。

　　德力西選擇的多元化發(fā)展道路，也較有爭議。2004年1月，胡成中曾向記者透露他宏大的物流網(wǎng)絡(luò)計劃。德力西和北京物美集團（8277.HK）、安徽南翔集團和河北新奧集團（2688.HK ）聯(lián)手，成立“德美奧翔投資有限公司”，打算投資500億到600億元，在全國興建20多個綜合物流園區(qū)。另外,四大公司還參股河內(nèi)金融租賃有限公司，持股50％以上，由后者為物流項目提供資金支持。此外，德力西還在再生資源領(lǐng)域、房地產(chǎn)和并購國內(nèi)企業(yè)上多有動作。

　 “德力西在從事物流和地產(chǎn)初期，賺了不少錢，但隨著國家宏觀調(diào)控、收緊銀根，德力西攤子鋪得太大，資金鏈開始緊張�！币晃恍陆�的銀行業(yè)內(nèi)部人士告訴記者，德力西集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和新疆德匯置業(yè)有限公司僅在新疆建行一家就有貸款1.4億元人民幣，貸款經(jīng)常到期無法償還，轉(zhuǎn)貸再轉(zhuǎn)貸，僅德匯一家目前就有500萬元貸款到期未還。

　　事實上，在房地產(chǎn)投資高峰期，除了正泰，很多柳市鎮(zhèn)上的低壓電器民營企業(yè)都經(jīng)不住誘惑，紛紛“入水”。當(dāng)前普遍遭遇現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)困難，開始與銀行互相“逼宮”。

　 “欠債不過年”。按照當(dāng)?shù)貞T例，舊歷年底是還債的最后期限。但是當(dāng)?shù)氐牡蛪弘娖鞴┴浬谈嬖V記者：“2005年情況非常糟糕，500萬能還200萬元就算不錯�！辈簧倨髽I(yè)，都將原本兩月結(jié)算一次的付款期延長到4~6個月。

　　一位業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂地說,價格戰(zhàn)、低技術(shù)含量，加上溫州人對短期投資的高度敏感，曾經(jīng)引以為豪的溫州模式也許正是制約其向更高層次發(fā)展的絆腳石。由于資金轉(zhuǎn)移，當(dāng)前低壓電器行業(yè)用于技術(shù)改造和產(chǎn)品升級的資金很少，供應(yīng)商生存環(huán)境惡化，2006年將是全行業(yè)更痛苦的一年。